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集成吊頂經(jīng)銷商必看的吊頂運營訣竅

2013 - 04 - 23

  集成吊頂是目前建材、電器行業(yè)廠商備受關(guān)注認為的朝陽產(chǎn)業(yè),在經(jīng)受電器行業(yè)利潤率不斷降低和建材行業(yè)的地板、陶瓷和衛(wèi)浴經(jīng)營成本不斷增高,庫存壓力不斷增加,銷售毛利不斷降低的市場格局下。終端的代理商普遍看好櫥柜行業(yè)并投資櫥柜行業(yè)。在巨大的市場潛力和利潤的誘惑下這些地板、陶瓷、衛(wèi)浴、電器行業(yè)的廠家也紛紛投資櫥柜行業(yè),還沉睡在暴利夢想中的吊頂經(jīng)銷商視乎還沒有完全反應(yīng)過來,使得看使平靜的吊頂行業(yè)競爭顯得格外加劇。
  在集成吊頂市場競爭加劇的環(huán)境中還沒有完全反應(yīng)過來的經(jīng)銷商普遍會抱怨公司廣告力度不夠,廠家對終端的支持太少,廠家的價格太高等等種種問題。再此筆者想試問一下各位親愛的吊頂經(jīng)銷商朋友們,如果廠家的什么條件都好你認為還有我們經(jīng)營此品牌的機會嗎?市場競爭永遠是優(yōu)勢劣汰,適者生存,不適者淘汰的殘酷游戲。要想在這場游戲中不被淘汰還得靠我們自身要有過硬的本領(lǐng)。下面筆者從以下幾個方面來闡述我們在區(qū)域市場競爭中是否做到當?shù)氐谝?。如果沒有那么就請我們把某一個方面或多個方面做到當?shù)氐谝唬蚁肽愕纳庾霾缓枚茧y。
  第一:從天時、地利、人和來看,天時是整個行業(yè)都具備的一個條件,在看地利,現(xiàn)目前地利是可遇而不可求的事情。但是要想在競爭不輸在起點上,我們必須要選擇一個當?shù)氐蹴斒袌龅谝坏牡昝嫖恢?。有了第一的店面位置還不行,在店大欺客的這種消費心理中還要求我們要有當?shù)刈畲蟮慕?jīng)營面積(集成吊頂是屬于展示性產(chǎn)品,從不同材質(zhì)到不同風格必須要求我們要求足夠大的經(jīng)營面積)有了第一的店面位置和最大的營業(yè)面積還遠遠不夠,還得有一流的設(shè)計裝修風格留住客戶,慢慢欣賞和品位??傮w來說就是要有當?shù)氐谝坏慕K端店面展示形象。
  第二:有了第一的店面形象硬件是基礎(chǔ),擁有一流的銷售團隊才是關(guān)鍵,店面員工的精神面貌和士氣是直接決定店面最終經(jīng)營的成敗,在店面銷售上我們的導(dǎo)購不管是從形象、溝通技巧、專業(yè)知識、服務(wù)態(tài)度、跟單意識都要成為當?shù)氐谝弧?/span>

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